品类基本盘
泡货占比高，体积重是成本命门；选可折叠、可压缩包装的款，头程成本能差出三成。
菲律宾市场要点
菲律宾为群岛国家，尾程时效波动大；圣诞季从 9 月即启动，礼品与家居类目周期长。
货币：比索（₱）；COD 接受度：高。
选品四步自查
- 需求验证：先看平台搜索与同类目热销榜，确认需求真实存在，而不是凭感觉；
- 合规门槛：查类目准入与认证要求，拿不准的先查清再下单（见合规自查清单系列）；
- 成本结构：采购 + 头程 + 尾程 + 佣金 + 退货计提，一项都不能漏；
- 试错节奏：小批量测款，动销稳定再加量、再入仓。
三个新手最容易交的学费
1. 凭感觉选"我喜欢"的款。 个人偏好与市场需求经常错位，先让平台搜索量与热销榜说话。
2. 第一批就压大库存。 测款期的正确姿势是小批量多批次，首批库存控制在两周可消化的量。
3. 不看竞品退货原因。 竞品差评与退货原因是最便宜的选品情报，能直接告诉你这个款最大的坑在哪。
快问快答
Q：测款多久能动销算合格？
A：菲律宾市场小批量测款，7–14 天内有自然动销、广告数据不惨烈，就值得加量；超过三周零动销果断换款。
Q：供应商报价差很多怎么选？
A：把报价、MOQ、交期、品控四项放在一起看；最低价常伴随最差的交期与品控，综合成本反而高。
Q：要不要做竞品同款？
A：可以做，但必须有差异点（价格带、组合装、卖点），纯同款拼价格只会把自己卷进负毛利。
配合工具
用 体积重计算器 先算一遍成本与计费重，再用 马来站利润测算（其他站点改费率套用）验证毛利空间。
本文为原创方法论整理，涉及费率、日期与政策的内容可能随平台调整而变化，请以各平台/政府官方最新公告为准。