先说结论
保本 ROAS = 1 ÷ 毛利率，把佣金、物流、退货全部算进毛利后再设线；平台展示 ROI 是归因口径，系统性偏高。
可执行步骤
- 先算真实毛利率：(售价 − 采购 − 物流 − 佣金 − 退货计提) ÷ 售价
- 保本 ROAS = 1 ÷ 毛利率，低于这条线的投放就是亏钱买量
- 平台展示 ROI 用的是广告归因收入，不扣成本，只适合看趋势
- COD 市场把拒收率上修进毛利率，再算一次线
最容易踩的坑
拿平台展示 ROI 当利润指标是最常见的投放误判，真实贡献利润要自己算。
执行节奏建议
第一周：把上面的步骤逐条落成清单，先做成本最低、见效最快的一条，建立正反馈。
第二到四周：按周复盘关键数字（成本、转化、退货率三选其二），数字不改善就回看步骤是否执行到位，而不是急着加新动作。
一个月后：把跑通的做法固化成团队 SOP，避免换人后经验归零；同时关注平台规则更新，季度复核一次流程有效性。
快问快答
Q：资源有限时先做哪一步？
A：先做步骤清单里"不花钱只花时间"的那几条；大多数亏损不是钱不够，是基础动作没做齐。
Q：做到什么程度算合格？
A：连续两周关键数字稳定或改善，且没有新增异常（差评、拒收、罚款），就可以进入下一阶段。
Q：别人说的方法为什么我做了没效果？
A：类目、客单价、供应链不同，方法论可以抄，参数必须用自己的真实数据重算一遍。
配合工具
用 ROAS 保本计算器 把上面的数字落地算一遍，比凭感觉决策可靠。
本文为原创方法论整理，涉及费率、日期与政策的内容可能随平台调整而变化，请以各平台/政府官方最新公告为准。