机制是什么
达人通过专属链接/橱窗带货，成交后按约定佣金比例结算；佣金由卖家设置，可分基础佣金与活动加码。
常见的利润陷阱
佣金结算基数与退货冲销规则各平台不同：按 GMV 谈佣金、不剔退货拒收，大促后逆向单据会反噬利润。
怎么对账与审计
把达人佣金单独拆出来对账：结算单里的佣金支出应与达人后台的成交口径能对上，差异大的月份重点查逆向冲销。
每月对账三步走
第一步：定口径。 先明确"有效销售额"的定义——剔除取消、拒收、退货后的履约部分，团队统一口径再开始对账。
第二步：三表对碰。 把广告报表、订单结算单、成本表三份数据放在同一张表里，逐项核对；差异超过 1% 的项目列出原因。
第三步：出结论。 算出真实贡献利润后，回答一个问题：这个机制/渠道到底赚不赚钱？赚，加量；亏，设线或撤。
快问快答
Q：平台口径和真实利润差多少？
A：常见差距在 5%–20%，主要来自未扣的商品成本、物流与退货；COD 市场差距更大。
Q：多久对一次账？
A：月度全量对账，大促后一周内追加一次专项对账——大促是逆向单据最集中的时期。
Q：对账发现平台多扣怎么办？
A：留存结算单与规则截图，走平台申诉通道；多数误扣在有凭证的前提下可追回，没凭证基本没戏。
配合 马来站利润测算 可以把上面的口径落成具体数字。
本文为原创方法论整理，涉及费率、日期与政策的内容可能随平台调整而变化，请以各平台/政府官方最新公告为准。