机制是什么
TikTok Shop 靠内容与兴趣驱动，爆发力强；Shopee 流量大、中小卖家生态成熟；Lazada 偏品牌与搜索心智。
常见的利润陷阱
三个平台的佣金结构、物流方案与结算周期都不同，跨平台经营时成本模型不能互相套用。
怎么对账与审计
每进一个平台先用利润测算工具建一套该平台的成本模型：佣金、物流、退货率参数都换成该平台的实际值。
每月对账三步走
第一步：定口径。 先明确"有效销售额"的定义——剔除取消、拒收、退货后的履约部分，团队统一口径再开始对账。
第二步：三表对碰。 把广告报表、订单结算单、成本表三份数据放在同一张表里，逐项核对；差异超过 1% 的项目列出原因。
第三步：出结论。 算出真实贡献利润后，回答一个问题：这个机制/渠道到底赚不赚钱？赚，加量；亏，设线或撤。
快问快答
Q：平台口径和真实利润差多少？
A：常见差距在 5%–20%，主要来自未扣的商品成本、物流与退货；COD 市场差距更大。
Q：多久对一次账？
A：月度全量对账，大促后一周内追加一次专项对账——大促是逆向单据最集中的时期。
Q：对账发现平台多扣怎么办？
A：留存结算单与规则截图，走平台申诉通道；多数误扣在有凭证的前提下可追回，没凭证基本没戏。
配合 马来站利润测算 可以把上面的口径落成具体数字。
本文为原创方法论整理，涉及费率、日期与政策的内容可能随平台调整而变化，请以各平台/政府官方最新公告为准。