ROAS 是什么，常被误用在哪
ROAS（Return on Ad Spend）= 广告带来的收入 ÷ 广告花费。它衡量的是“广告效率”，不是“利润效率”——ROAS 3 不代表赚 3 倍，是否赚钱取决于你的毛利结构。常见误用有两种：拿 ROAS 和 ROI 混着用；以及全店共用一条保本线（不同毛利率的款，保本线完全不同）。
三步推导保本 ROAS
第一步：算单均毛利贡献率。 用售价减去商品成本、物流、平台佣金、支付手续费等变动成本，得到单均毛利，再除以售价：
毛利贡献率 = 单均毛利 ÷ 售价
第二步：保本 ROAS = 1 ÷ 毛利贡献率。 含义是：广告花费刚好吃掉全部毛利时的 ROAS。例如毛利贡献率 40%，保本 ROAS = 2.5——低于 2.5 就是亏钱投。
第三步：按目标净利上修。 想要 10% 净利率，就把分子换成“毛利 − 目标利润”再除售价，得到“目标 ROAS”，作为放量后的优化线。
东南亚场景的两个坑
坑一：忽略 COD 拒收与退货。 东南亚货到付款占比高，拒收订单的广告费不会退。实际保本线要按“有效订单率”上修：有效率低 10 个百分点，保本 ROAS 可能要从 2.5 提到 2.9。
坑二：用含税含运的售价当分子。 收入口径要统一用“实际成交且未取消”的 GMV，否则推导出来的线是失真的。
投前设线、投后放量怎么用
投前：每个主推款上架前先算好保本 ROAS，写进投放表；达不到保本线的计划，7 天内果断关停，不抱幻想。
投后：稳定高于目标 ROAS 的计划逐步加预算（每次 20%–30%，避免模型抖动）；介于保本与目标之间的计划优化素材与人群；低于保本线的计划直接关停。
本站 ROAS 保本计算器 输入毛利率等参数即可直接出保本线；定价阶段则先用 马来站利润测算 把毛利贡献率算准——两个工具配合，投前投后闭环。
小结
保本 ROAS 不是平台给的，是你自己的毛利结构算出来的。先算线、再投放、按线决策，广告费才花得明白。