先说结论
“TikTokShop佣金和发货”这类费率问题要分三层看：平台佣金（按类目差异化）、交易手续费（订单金额小比例）、隐性成本（达人佣金、广告费、收款汇损）。三层都进定价，才不会“卖得越多亏得越多”。
怎么查、怎么用
- 佣金：卖家后台“类目佣金”页查询，新店常有优惠期，以后台展示为准；
- 交易手续费：按单收取，与佣金分开计提；
- 隐性层：达人佣金按约定比例结算，收款汇率加点最容易被忽略。
费率对定价的影响：售价 = 总成本 ÷ (1 − 佣金率 − 支付费率 − 目标净利率)，分母每缩小 1 个百分点，同成本下所需售价约上升 1.3%–1.5%。
落地工具
用 马来站利润测算 选对应类目拿佣金直接算净利润；收款方案用 收款手续费计算器 对比。
三个最常见的误区
误区 1： 把佣金与交易手续费混为一谈——两者计费基数与结算时点都不同，混算必然漏项；
误区 2： 按旧费率做全年预算——平台一年多次调整费率，预算要按季度复核；
误区 3： 忽略达人佣金的冲销规则——按 GMV 结算不剔退货，逆向单据一来就倒贴。
执行清单（直接照做）
- 上新前到卖家后台查该类目最新佣金，截图留档；
- 交易手续费与佣金分开计提进定价公式；
- 每月核对一次结算单，费率与后台公示不一致的立即申诉。
快问快答
Q：费率涨了能不能直接涨价？
可以，但建议用组合装或满减吸收部分涨幅，直接改价幅度控制在 5% 以内，避免转化跳水。
Q：新店优惠期过后成本会涨多少？
常见佣金优惠是前 90 天减免 1%–3%，优惠结束等于净利直接掉同等百分点，要提前把这部分计入定价。
Q：怎么第一时间知道费率变化？
订阅卖家后台公告 + 把费率核对放进每周固定动作，本站费率周报也会持续更新快照。
本文为原创方法论整理，涉及费率、日期与政策的内容可能随平台调整而变化，请以各平台/政府官方最新公告为准。