为什么先搞清佣金结构
东南亚 TikTok Shop 卖家常见亏损原因之一，是选品时只算了采购价和运费，忽略了平台佣金、支付手续费与达人佣金的叠加效应。一个毛利看似 40% 的商品，叠加各项费用后净利润可能不足 10%。
各站佣金的通用结构
TikTok Shop 对卖家的抽成通常由以下几部分组成：
| 费用项 | 说明 |
|---|---|
| 平台佣金 | 按类目差异化收取，不同站点、不同类目比例不同，新店通常有佣金优惠期 |
| 交易/支付手续费 | 按订单金额的较小比例收取 |
| 达人佣金 | 走达人带货时由卖家自行设置，通常 5%–20% |
| 活动补贴成本 | 参加平台大促时卖家承担的折扣与券成本 |
注意：具体比例各站点每季度都可能调整，本文不罗列精确数字以免误导，请在 TikTok Shop 卖家后台「费率与结算」页面查询你所在站点与类目的最新费率。
定价公式参考
建议用以下公式反推售价：
售价 = 总成本 ÷ (1 − 佣金率 − 支付费率 − 达人佣金率 − 目标净利率)
其中总成本 = 采购价 + 头程物流 + 尾程物流 + 包装。
例如总成本 30 马币，佣金 5%、支付 2%、达人 10%、目标净利 15%，则：
售价 = 30 ÷ (1 − 0.05 − 0.02 − 0.10 − 0.15) ≈ 44.1 马币
配合工具使用
可以直接使用本站的 马来站利润测算 输入采购价与售价自动测算净利润与保本价；广告投放阶段再配合 ROAS 保本计算器 判断是否值得放量。
小结
佣金结构每季度可能变化，养成“选品前先查费率、上架前先算保本价”的习惯，比事后复盘亏损更有价值。